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Foire aux questions : Direction commerciale

Qu’est-ce que la direction commerciale à temps partagé en TPE/PME ?

La Direction Commerciale à Temps Partagé est une solution qui permet à une entreprise de bénéficier de l’expertise d’un directeur commercial expérimenté, sans avoir à recruter une personne à temps plein.

  • L’entreprise fait appel à un directeur commercial externe (souvent indépendant ou via une société spécialisée).
  • Ce directeur intervient quelques jours par semaine ou par mois, en fonction des besoins.
  • Il prend en charge tout ou partie de la stratégie et du pilotage commercial : définition de la stratégie, structuration de l’équipe de vente, suivi des indicateurs, mise en place d’outils, accompagnement des commerciaux, développement de nouveaux marchés, etc.

Une direction commerciale à temps partagé permet :

  • Expertise de haut niveau : accès à un profil senior, qui a souvent une expérience variée dans plusieurs secteurs.
  • Souplesse : l’intervention est modulée selon la charge de travail
  • Maîtrise des coûts : pas de salaire à temps plein ni de charges fixes, mais une facturation adaptée au temps réellement passé.
  • Vision externe : le directeur apporte un regard neuf et objectif sur l’organisation commerciale.

L’accompagnement se fait en plusieurs étapes :

  • Un diagnostic de situation pour comprendre vos enjeux et objectifs
  • Un plan d’actions personnalisé pour structurer votre activité
  • La délégation des actions du suivi de la relation client et de la prospection avec un outil de suivi mis en place pour suivre avec le dirigeant les actions réalisées
  • La co-direction externalisée est une solution qui permet aux indépendants de bénéficier d’un accompagnement stratégique et opérationnel sans embaucher un directeur à temps plein.
  • Vous profitez de l’expertise d’un co-dirigeant externe ou un associé que vous n’avez pas, pour vous accompagner à structurer votre activité, piloter votre croissance et prendre des décisions éclairées.

L’accompagnement en co-direction externalisée s’adresse aux indépendants, qui ressentent le besoin de structurer leur activité, clarifier leur offre, optimiser leur organisation et accélérer leur croissance, sans embaucher un associé ou un directeur.

Le tarif dépend de la durée et du niveau d’accompagnement souhaité. Différents formats sont disponibles : intervention ponctuelle, suivi mensuel ou accompagnement à long terme. Un devis personnalisé vous sera proposé.

Un coach vous aide à identifier vos blocages et à adopter le bon état d’esprit.
Un consultant vous apporte des recommandations spécifiques et un plan d’actions.
Un co-dirigeant externalisé ou une directrice commerciale en temps partagé va plus loin : il s’implique à vos côtés dans l’opérationnel, la prise de décisions, le changement de posture et la mise en œuvre des stratégies et des actions.

Oui ! Un diagnostic de situation offert est disponible pour échanger sur vos besoins et voir si cet accompagnement est adapté à votre situation.

Prenez rendez-vous dès maintenant via le calendrier en ligne !